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Comment répondre: « Quel est votre salaire attendu? »

L’entretien d’embauche se déroule comme vous l’aviez espéré. Vous remplissez les conditions requises, vous avez un rapport avec les enquêteurs, et ces séances de pratique que vous et un ami avez effectuées vous ont aidé à présenter en douceur et en toute confiance. Vous avez une vraie chance de décrocher ce poste.

Ensuite, vous entendez cette question embarrassante: « Quel est votre salaire attendu? »

De nombreux candidats redoutent cette question sur les exigences salariales. Il y a l’inquiétude que, si vous lowball un chiffre, vous laissez de l’argent sur la table. Mais si vous donnez un nombre trop élevé, vous pourriez vous coûter cher pour le rôle. Peu importe où vous en êtes dans votre carrière, c’est un calcul difficile.

La bonne nouvelle est que lorsque vous discutez des attentes en matière de rémunération, il existe des stratégies pour donner des chiffres qui seront justes pour vous et dans le cadre du budget de l’employeur. Le timing, le tact et la recherche sont tous les éléments clés de votre réussite lorsque vous discutez d’argent avec un employeur potentiel.

Voici ce qu’il faut faire:

1. Rechercher les tendances du marché et des salaires
Quel que soit le type de poste que vous recherchez ou à quel niveau, l’entretien d’embauche est votre opportunité de convaincre le responsable du recrutement que vous méritez le meilleur prix. À la fin de l’entrevue, vous voulez que l’employeur potentiel se dise: «C’est ce que je veux embaucher. Maintenant, comment les convaincre de rejoindre notre équipe? »

Les attentes en matière de rémunération pourraient bien surgir lors de la première entrevue formelle – ou même lors de la vérification téléphonique initiale. C’est pourquoi vous devriez commencer à préparer votre réponse «salaire attendu» au moment où vous postulez pour le poste. Et cela signifie que vous devez faire vos devoirs.

Consultez des sources réputées telles que le Bureau of Labor Statistics des États-Unis pour obtenir des données fédérales sur les salaires dans votre industrie. Consultez également les guides salariaux Robert Half 2021 pour obtenir le salaire national moyen pour le poste que vous recherchez, puis utilisez notre calculateur de salaire pour personnaliser le chiffre en fonction de votre marché. Glassdoor est une autre excellente source: allez-y pour voir si les employés actuels ou anciens de l’entreprise avec laquelle vous interviewez ont partagé les détails de leur chèque de paie. (N’oubliez pas que les salaires publiés de manière anonyme sur les sites d’avis ne sont pas vérifiés).

C’est une première étape cruciale. Jamais, ne discutez jamais des attentes salariales avant de faire des recherches sur le marché.

2. Pensez à donner une échelle salariale, pas un nombre
Les demandeurs d’emploi ne devraient pas poser de questions sur le salaire lors de la soumission de leur dossier de candidature ou lors de l’examen téléphonique. Aborder le sujet de l’argent trop tôt envoie le message que vous êtes plus intéressé par le chèque de paie que par le poste.

Mais cela ne signifie pas que l’employeur ne posera pas de questions sur les exigences salariales lors du premier contact.

Si un poste demande aux candidats d’indiquer leur salaire attendu lorsqu’ils postulent pour le poste, indiquez une fourchette – et non un chiffre précis – avec laquelle vous êtes à l’aise. Des réponses telles que «Négociable» peuvent fonctionner, mais elles peuvent aussi vous donner un air évasif. Si vous avez fait vos devoirs, vous saurez à quoi ressemblera une échelle salariale équitable.

Si la question de la compensation se posait lors de l’appel téléphonique initial, vous pouvez toujours donner une fourchette – et la couvrir encore un peu plus:

« D’après ce que je sais du poste, je pense que quelque part entre XX $ et XX $. »

Ce genre de formulation fait preuve de souplesse, ce que les employeurs apprécient. Cela permet également d’ajuster les chiffres, si vous le jugez nécessaire, une fois que vous en aurez appris davantage sur le poste et les attentes de l’employeur à l’égard du nouvel employé.

3. Retourner diplomatiquement la question
Lorsqu’il est encore tôt dans le processus d’embauche, il n’y a rien de timide à se couvrir avec une échelle salariale, comme indiqué ci-dessus. Un employeur qui pose des questions sur un salaire attendu avant de discuter du travail en détail ne peut pas exiger une réponse plus précise.

Mais à ce stade précoce, vous avez également la possibilité de renverser la question. Que les exigences salariales surviennent lors d’un examen téléphonique ou au début de votre premier entretien vidéo avec l’employeur, vous pouvez sourire et dire:

« J’aimerais en savoir plus sur le poste et les tâches, et à quoi ressemble l’équipe, avant de discuter d’argent. Mais puis-je vous demander quelle échelle de salaire vous envisagez pour ce poste? »

Livré poliment, vous démontrerez que votre priorité est de savoir si le poste est vraiment ce que vous recherchez – ce que chaque employeur respectera. Et votre invitation habile à partager la fourchette salariale budgétisée sera difficile à résister.

Si l’échelle salariale de l’employeur est dans le domaine que vous envisagiez, ou même plus, remerciez-le d’avoir partagé l’information et confirmez que le chiffre est dans votre approximation. Si c’est un peu moins, dites que c’est à l’extrémité inférieure de ce que vous espériez, mais vous aimeriez quand même parler du travail.

Pourquoi faire ça? Même dans un marché du travail difficile, vous constaterez que certaines entreprises sont prêtes à offrir un meilleur salaire pour embaucher les meilleurs talents.

Démontrez que vous avez exactement ce que l’employeur recherche, et vous serez probablement en mesure de négocier un montant de salaire à votre convenance en définissant les détails de l’offre d’emploi.

Si l’employeur commence à une fourchette beaucoup plus basse que votre rémunération souhaitée, dites-le-lui et demandez-lui si les chiffres seraient ajustés pour la bonne embauche. Ne perdez pas votre temps ou celui de l’employeur s’il est clair dès le départ que vous ne parvenez pas à un accord sur le salaire.

4. Il est maintenant temps de donner un nombre, pas une plage
À un moment donné, vous devez vous engager. Au deuxième entretien (ou certainement au troisième, si le processus dure aussi longtemps), vous avez probablement appris ce que vous devez savoir sur le poste et comment le succès sera mesuré, vous avez rencontré les membres de l’équipe et vous avez déjà partagé l’échelle salariale que vous envisagiez – ou l’employeur a partagé le montant qu’il a budgété pour le poste. Les attentes du candidat en matière de rémunération et la capacité de l’employeur à y répondre restent les seules grandes questions en suspens. Ainsi, lorsqu’un employeur vous demande maintenant de donner votre salaire attendu, vous devez être prêt à donner un chiffre, pas une fourchette.

Tenez compte de tout ce que vous avez appris au cours de votre recherche et du processus d’entrevue. Les responsabilités et le niveau de stress correspondent-ils à ce à quoi vous vous attendiez lorsque vous avez postulé pour le poste? Gérerez-vous les personnes ou les processus que l’offre d’emploi d’origine n’a pas mentionnée? Peut-être plus important encore, quels avantages sociaux, avantages et bonus seront inclus dans le programme de rémunération?

Toutes ces informations devraient vous aider à arriver à un montant de salaire que vous jugez juste et acceptable pour l’employeur. Vous avez peut-être dû laisser tomber votre main lorsque les exigences salariales ont été posées pour la première fois, mais cela ne signifie pas que vous vous engagez à respecter la fourchette que vous aviez initialement donnée. Formulez votre réponse en citant brièvement les points qui, selon vous, sont essentiels aux attentes en matière de rémunération. Encore mieux si vous pouvez l’encadrer de manière positive. Par example:

« Compte tenu des responsabilités du poste et du nombre de personnes que je dirigerais, je pense que XX $ est un chiffre juste. C’est une opportunité excitante, et je crois vraiment que je suis la personne pour le poste. »
« Je suis vraiment enthousiasmé par les défis que vous avez décrits! XX $ semble être le bon salaire de départ. Il y a beaucoup à faire, et je suis convaincu que je réussirai dans ce rôle. »
« Je pense à XX $. C’est un gros travail – un travail que je connais bien et pour lequel je suis bien adapté. J’ai dirigé une équipe similaire chez mon ancien employeur, et nous avons atteint tous les objectifs qui nous étaient confiés. soyez très enthousiaste à l’idée de relever un autre défi comme celui-ci!  »
« Je me souviens de l’échelle salariale que vous m’avez donnée plus tôt, et je respecte le fait que vous devez travailler dans un budget. Mais j’aimerais suggérer XX $ comme salaire de départ. Les responsabilités de ce rôle sont assez exigeantes, et comme nous avons tous les deux dit, j’ai toutes les compétences et la formation nécessaires. Je crois que je peux fournir les résultats que vous avez dit que vous recherchez.  »
Gardez-le positif et amical. Soyez confiant et poli. Et par dessus tout …

5. Soyez toujours honnête
Ne déformez jamais votre expérience, votre formation ou l’impact que vous avez eu dans votre emploi actuel ou précédent. Ne le faites pas sur votre CV ou dans votre lettre de motivation , pendant les entretiens ou lorsque vous discutez des exigences salariales. La vérité ne manquera pas de ressortir – peut-être lors de la vérification de vos références, peut-être lors d’un test de compétences, ou peut-être une fois que l’employeur verra votre performance dans le nouvel emploi. À un moment donné, il sortira .

Il en va de même pour votre salaire actuel ou passé. Il est préférable de toujours orienter la conversation vers vos compétences et la valeur que vous apporterez au poste, pas sur ce que vous avez été payé à d’autres emplois. Cependant, si on vous pose des questions sur votre salaire actuel, soyez honnête. La découverte que vous avez gonflé les chiffres pourrait entraîner la perte de l’offre d’emploi.

Que faire après avoir réglé le salaire
L’employeur a fait l’offre et le salaire correspond ou se rapproche de vos attentes en matière de rémunération. Et maintenant? Remerciez le responsable du recrutement et demandez un ou deux jours pour réfléchir, si vous sentez que vous avez besoin de temps.

Si vous décidez d’accepter le poste, exprimez votre enthousiasme et parlez de la date de début. Ensuite, demandez une offre formelle et écrite afin de vous assurer que tout ce dont vous avez discuté, de la description de poste et du salaire aux avantages et avantages, est correct. Ne risquez aucun malentendu sur votre accord. Et ne donnez pas d’avis à votre emploi actuel tant que vous n’avez pas signé et renvoyé cette offre écrite.

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